المشاريع المشتركة: كيفية كتابة اقتراح لا يقاوم
المشاريع المشتركة عبارة عن شراكة بين شركتين أو أكثر لتحقيق مكاسب متبادلة.
لكي يكون لديك شريك في مشروع مشترك ، يجب عليك البحث عن أعمال مواقع الويب المرتبطة بالمنتجات أو الخدمات التي تبيعها، بعد العثور على واحدة الجزء الصعب يأتي بعد ذلك، كيف تقنعهم أن يكون لديهم مشروع مشترك؟
عليك أولا أن تكتب المقترحات. تعتبر مقترحات المشاريع المشتركة طريقة رسمية للقول لشريكك "فلنعقد صفقة ونكون شركاء".
تعتبر مقترحات المشاريع المشتركة أكثر نجاحًا في الحصول على شركاء إذا كانت موجزة ومقترحات النقطة، تذكر أنك تتعامل مع أشخاص مماثلين لك، مقترح من عشر صفحات ببساطة لن يقطعها.
قد يصبح من الملل للقارئ قراءة جميع المصطلحات الخاصة بالشركة والتي ليس من السهل فهمها، وبالتالي رفض الاقتراح الخاص بك.
أول شيء يجب أن تتذكره لتكتبه في اقتراحك هو السؤال الأكثر شيوعًا عن شريك محتمل، سواء أكانوا ناشر مقال أو مالك أعمال منافس أو حتى إذا كانوا الرئيس التنفيذي لشركة ضخمة ، فسوف يسألون عادة بطرق مختلفة "ما هو الأمر بالنسبة لي؟"
غالباً ما يسألون ويتساءلون كيف سيفيدهم مشروعك المشترك أو شركتهم.
تذكر أن الناس يحبون الاستفادة ، لذلك فإن شرح الفوائد التي قد يقدمها المشروع المشترك لشركتهم أمر مهم للغاية للموافقة على شراكتهم. اشرح كل فائدة بالتفصيل وكذلك بعبارات بسيطة لجذب انتباههم.
من المهم للغاية أن تكون الفائدة التي تقدمها لهم دقيقة ومفيدة للغاية لعملائها، اشرح لهم أنه من المرجح للغاية أن يكون شركائك مشاريع مشتركة، إذا كنت مفاوضًا ذو خبرة، فستعرف أن منحهم ما يريدون سماعه هو الأفضل، وتذكر أيضًا أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالمال.
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن كيفية كتابة اقتراح، فقد حان الوقت الآن لكتابة مقترح لك بحيث يجذب انتباه شريكك المحتمل ولا يرفضك.
البحث عن شريكك المحتمل تحديد ما حاجتهم المحددة لأعمالهم، انظر إلى مواقعها الإلكترونية وابحث عن مهمة الشركة أو هدفها، هذا سيكشف ما يريده شريكك المحتمل في مشروع مشترك .
تقديم عرض لا يمكنهم رفضه، المفتاح مرة أخرى هنا هو البحث محاولة لمعرفة ما يريدون أيضًا، اجعل الأمر يبدو وكأنهم يحصلون على ربح أكثر، سيكون عليك أن تجعل الأمر يبدو وكأنه يمتلك كل المزايا وأنك تطلب فقط بعض الأشياء المعقولة.
سيعمل ذلك على المدى الطويل ، إذا كان لدى شريكك العديد من العملاء ، فمن المحتمل أن بعضهم قد يشتري من موقع الويب الخاص بك وأيضًا يمكنك الحصول على حركة مرور مستهدفة مجانية عبر الإنترنت.
اجعل الاقتراح سهل القراءة قدر الإمكان، يمكن أن يكون الحصول على "نعم" الوهمية أمرًا سهلاً للغاية إذا أبقيت على اقتراحك وجيزًا. تدرج في مقترحاتك فوائدها، هذا لأن الكثير من الناس هم قراء كسولون بشكل طبيعي.
لا يريدون قراءة المصطلحات الفنية التي قد تبدو معقدة للغاية ويصعب فهمها، أخبرهم في اقتراحك رسمياً أنهم يجلسون على منجم ذهب.
اجعل مقترحاتك شخصية اتصل بشريكك المحتمل قدر الإمكان وتجنب الاقتراحات غير الشخصية ستحصل المقترحات غير الشخصية على نظرة ثانية واحدة فقط من شريك محتمل وتلقيها بعيدًا.
حاول أن تتصل بشركائك المحتملين من خلال منحهم نفس الأهداف أو المهام التي ترغب في تحقيقها لشركتهم، إذا كنت تريد حقًا ترك انطباع، فأرسل الاقتراح من خلال نسخة مطبوعة من خلال "بريد الحلزون"، يمكن أن تبدو محترفة وجذابة للغاية.
بناء علاقة مع شريك حياتك المحتملة، لن تقوم معظم الشركات بالتعامل معك إلا إذا كانوا يعرفونك جيدًا بما يكفي لثقتك حاول أن تتصل بشركائك المحتملين من خلال اقتراحك.
في اقتراحك أضف إحساسًا بالإلحاح، فلا فائدة من أنك ستضطر إلى الانتظار لفترة طويلة لمجرد سماعهم يقولون لا ومع ذلك اكتبها بطريقة سرية، لا تشير لهم بأنك في عجلة من أمرك، قد يؤدي بهم ذلك إلى الاعتقاد بأنك متعجرف ومضلّل وغير واقعي.